晋商后代寻访浙商发展轨迹
——平遥县赴浙江四市招商推介访谈录

　　若把浙江比作是清秀的江南女子，那么著名的北方城市——平遥则是一个深沉的汉子。昔日晋商祖先“走西口”走出了“汇通天下”。如今，晋商汉子和着一股清新的秋风下江南赴杭州、义乌、宁波、温州招商推介，与浙商文化大对望、大对话，大打“平遥古城牌”和“晋商文化牌”，全力筑巢引凤。请让我们沿着他们的踪迹，听听他们的想法和心声……

●郝向明（中共平遥县委副书记）——

　　此次来浙招商，我们主要达到两个目的：第一就是推介我们的旅游产品，推介我们的企业产品。第二个目的就是招商引资。
　　今年是“十一五”的开局之年，此次招商引资推介就是落实平遥“十一五”规划关键的一步棋。下这步棋要从三个方面做起：一是展示形象。通过这次浙江远行，塑造平遥对外的新形象，打造好我们的形象。二是凝聚人气。凝聚平遥企业界的人气，共同建立发展的桥梁和纽带，让平遥的人气、物流、信息流进一步活跃起来。三是打造品牌。通过这次招商和推介，通过对外扩大知名度，打造自己的品牌。同时再从其它比如说质量、产品广告宣传等方面下功夫，使我们的品牌效应发挥得更好，让我们还没有形成和将要形成品牌的东西逐渐成长起来。
　　我们在这里搞的“世界文化遗产——平遥城市日活动仪式”和“平遥古城在杭州的旅游推介会”两个活动，效果很好。杭州作为旅游的老牌城市，也是个休闲旅游的好地方，随着我们国家旅游热的兴起和人们对旅游事业的迫切追求，应该说，人们正在寻求一种回归，就是逐步在向追求文化休闲这个方向去推进。而平遥作为有几千年文化沉淀的地方，文化底蕴很深，正是人们所要的这种需求。我们就是要通过和杭州建立一个双方长久互相交流的良好关系，强强联合，共促两地经济、社会等各项事业的发展。

●李焕进（平遥县人民政府副县长）——

　　这次我县独立组织推介招商考察团，既学习考察，又推介招商。通俗地讲，由过去的自买到本次的又买又卖，步入了经营平遥这样符合市场经济规律的轨道。这次推介活动是中共平遥县委、县政府领导指导平遥经济发展的工作方式的一次重大转折和探索。
　　平遥要进一步扩大对外开放，取得招商引资工作的实效。这次活动取得的实效，让我们充分认识到，必须运用和发挥好平遥古城这一块品牌的优势，确立“希望在山，潜力在城，重点在工，后劲在外，一切在实，关键在党，成败在企”这样一个招商引资的基本思想。

●李宏正（平遥县旅游局局长）——

　　杭州是休闲之都。全国上下都知道，杭州大搞休闲旅游，平遥旅游是打造文化品牌，属文化休闲。那么，作为都市休闲和文化休闲本身两个资源就有互补性和差异性，这个我觉得可以进行完美的结合。
　　杭州在整个浙江省，可以说是一个重要的客源市场。这个客源市场很重要的一个特点就是人均收入比较高，出游的人数规模比较大，在全国可以说是数一数二的省份。平遥选择在这样的一个城市来搞促销，非常有针对性，效果也会很好。
　　这次组织这个促销活动，作为县委政府，定位和决策是正确的，活动在整个杭州旅游界产生了比较好的效果。重点表现在两个方面：一是整个杭州的旅游界大的旅行社或者是比较好的旅行社都出面参加这个推介会；二是这次组织的旅行社来的数量比较多、规模比较大。特别是两地宣传旅游的媒体来得比较多，这在整个浙江省杭州市会产生比较大的影响。

●安修友（平遥县经贸局局长）——

　　８月１３日，由县委副书记郝向明带队的全县工商企业的部分老总们来浙江进行招商项目推介。此次推介招商活动，我们共走了四个城市，第一站是杭州，相继又到了宁波、义乌、温州。我们到这四个市区考察参观了几个著名的企业。所到之处，我们确确实实对这些企业感受颇深，触动很大。特别是在温州，感到这次来了之后与２００１年“百企”下江南相比，温州又发生了巨大变化。最大的变化就是温州发展在以打造“大品牌”这样一个思路来发展。现在的温商不仅仅是在经营小商品，而是逐步介入和开拓所有行业的各个领域。我县企业的老总们通过这几天所见、所触，带来了整体观念上的更新，理念上的创新，思路上的革命。
　　这次招商推介活动，虽然有些项目起不到立竿见影的效果，但可能随着时间的推移，我们的一些项目会渐渐地得到温州、宁波、义乌和杭州一些老总的认可，并逐步在今后的时间内进行进一步洽谈合作。可以说，浙江人的理念，浙江人的观念，浙江人的创业精神，浙江人的这种开疆拓土的精神，将会在平遥工业企业当中开花结果。

●李剑（平遥县旅游局副局长）——

　　在中国先富起来的地方宣传、促销平遥古城这一形式很好。在杭州百城馆，古城营销起了很大作用。观馆后来平遥的游人络绎不绝。旅行社要生存，怎么样让杭州的旅行社能赚到钱，需要政府制定一个明确的政策。平遥古城特产要打造出属于自己的品牌。平遥旅游主要以门票收入为主，旅游其它要素建设的步子迈得很小，如推光漆器没有大的创新，品牌上没有超前意识。旅游宣传与旅行社密不可分，要对我县旅行社制订一些优惠政策，让他们自发、主动地宣传促销。要充分利用我县１４家旅行社促销平遥，并在有的城市设立门市部或成立办事处。

●邓继杰（中共平遥县委办公室副主任）——

　　２００１年，我随同考察了浙江，今年再次来到这里，感觉变化很大。对浙江人来说，只有想不到的，没有办不到的。浙江人对事情坚韧不拔的追求，值得晋商后代学习。立足于平遥来说，如何搞，我认为理念最核心，特色最核心，平台最保障，创新最迫切，人才最关键，实干最现实。

●裴长德（平遥县招商局局长）——

　　通过此次招商推介活动，平遥的企业家们开拓了视野，增长了见识。有两点收获：一是学习到了先进的管理理念、营销手法；二是信息交流互通。全国各地在温州设立办事处２６０多家。由政府操作，花钱不多，效果很好。

●曹长彤（工业新区管委会办公室主任）——

　　企业选拔人才要突破地域，从全国各地尤其是发达地区选拔一些专业技术过硬、思想观念新的人才。从招商的总体工作上，要将短期工作与长期工作相结合，着重派专门的人员进行电视和报纸媒体宣传。另外，政策制定必须和环境的创设结合起来。

●郭兴金（平遥县金众煤焦有限公司总经理）——

　　通过七天的参观和学习，使我们受到很大的启发。首先是对浙商的经营理念，有了一个比较深刻的领悟，尤其是对浙江地方政府为企业的发展提供了非常宽松的环境，希望我县也能为企业的发展提供一个不断宽松的环境，这样，将会对企业的健康成长、做大做强起到一个促进作用。
●韩士恭（平遥四贡煤化集团董事长、晋源泰小额贷款有限公司总经理）——

　　经过这几天的考察、洽谈，对我们的思想触动很大。我们北方的发展跟这里的发展相比，差距太大了。特别是在义乌考察时，全市６９万人财税收入３６个亿。与平遥相比，相当于十倍的差距。通过这一次考察，差距是看到了，关键是增强了我们勇于赶超的信心。一定要借鉴温州企业发展的经验，把我们的企业做好、做强、做大。

●雷秉义（平遥牛肉集团有限公司董事长）——

　　这次县委、县政府组织平遥的企业界同仁南下浙江，赴杭州、宁波、义乌、温州四个地市招商。特别是平遥的推介会活动，我感觉搞得很好。来浙江招商，我感到有这样两点收获：一是出来以后对我们的产品的宣传进一步扩大；二是对我们思想的解放程度进一步加大，尽管我们现在不能够立竿见影，但对我们思想观念的改变，绝对是一次极大的促进。晋商老一辈为我们做出了榜样，留下了这么宝贵的物质和精神财富，作为新晋商的我们，回去后要进一步更新观念，解放思想，扩大交流范围，拓宽市场，借鉴浙江好的发展经验，进一步提高巩固，为我们晋商祖先争光，为新晋商做出榜样，做出我们新的贡献。

●侯德武（平遥县祺昌铸造厂董事长）——

　　我们会面在杭州，举行了在浙江项目推介的第一场，搞得非常成功。平遥这次活动是继六月份的宣传会、七月份的港洽会之后，平遥举行的又一次大规模的招商推介会。今年，平遥的招商引资形势，从全省、全市乃至我们各个县市动作都很大。平遥县这次组织这么大规模的招商推介活动，对扩大平遥古城知名度起到了积极的推动作用。招商推介活动开门红，为今后几天在宁波、义乌、温州的招商活动有了个良好的开端。通过这次推介招商，平遥无论是在旅游方面还是经济发展方面都会起到很大的促进作用。

●王贵生（平遥福利橡胶厂董事长）——

　　这次赴浙学到了不少东西，通过接触温商受到启发——种子播下要让它长起来。县委、县政府一心想搞好，可审批、监管、执法等中间环节有问题。希望能在县委、县政府的关怀支持下，在宽松的发展环境下，力争做好并做强、做大企业，创出自己的品牌。

●张日文（平遥亮宇碳素有限公司董事长）——

　　没有上次的“百企”下江南，就没有碳素厂。故地重游，感触颇深。今后平遥如何发展，企业如何发展，需要大家长期冷静思考，面对现实，要进一步解放思想，必须有一种敢干、大干的闯劲，在各自不同的起点上超常规科学发展。

●宋建中（平遥县政法委常务副书记）——

　　寻找自身差距的过程就是思想再解放的过程，就是理顺思路、谋求出路的过程。平遥与发达地区差距越来越大，每届县委政府都是在领导拉着走、企业拼着走、百姓盼着走。我们应该不断挖掘、发挥自身的优势，找准核心，狠抓软环境与硬环境建设。文化是一个民族的灵魂，企业应该有企业文化。正确妥当地处理好招商与养商，聘人与留人的关系。市场竞争、企业竞争，核心是人才竞争。　

●温州市领导——

　　从招商引资这个项目推介会上，我们温州商会的企业老板和负责的同志们了解到在平遥投资有两大优势：一是平遥古城是世界文化遗产，感觉在平遥投资旅游是有很好前景和巨大潜力的，而且升值的空间和利润空间也是很大的。这个旅游资源开发以后可以带动当地旅游产业的进一步发展，同时可以带动旅游相关产业进一步发展；二是山西是“煤乡”，有着丰富的矿产资源。从煤矿方面来说也引起了温商的极大兴趣，可以进一步做好山西煤矿资源的深加工。
　　我想下一步的工作，就是要组织温州企业的老板们到山西平遥去实地考察有关项目。建议平遥县人民政府在温州建立一个办事处，让两地企业家们先交朋友后招商，然后我们再促成项目合作的成功。

●义乌市领导——

　　在我的印象里面，平遥是个好地方，它的历史古迹比较多。现在经济社会发展比较快，那里的煤炭资源也比较丰富，而且紧*省会太原。从这个优势来说，它可以受到太原的经济辐射作用的影响。在平遥的这次项目招商推介会上，通过两地企业家们简短的接触，他们都认为你们这次项目的推介招商活动搞得比较好。首先，让义乌的企业家们对平遥的整个情况有了一个比较全面的了解。第二，义乌的企业家们对你们的这些招商项目里面的一些项目有浓厚的兴趣，正在着手认真研究。第三，他们在研究的基础上准备去实地考察，进一步洽谈项目的合作问题。下一步的主要工作就是要把握好项目信息的跟踪问题。也就是说，一旦有合作意向的时候，要经常保持联系，必要的时候要到平遥去实地察看。要完成一个项目的投资，他就必须要去熟悉了解这个项目的投资环境，然后再去分析研究。
　　我想，通过这次推介会的举行，对加强两地的经贸合作也包括以后的投资项目的合作可能奠定了一个比较好的基础。

●温州商人Ａ——

　　你们那里有土地，而且用电便宜。在我们这里土地少，电也要比你们那里贵一半。工业用电你们那里会便宜得多。以前我们不知道这些，现在知道了，我们就可以到你们那里去创业、去发展，同时也可以取得很好的经济效益。

●温州商人Ｂ——

　　通过你们的招商推介，我们对一些投资项目很感兴趣。我们会带亲戚朋友们去实地考察一下具体的投资环境。我们温州人要出外地找项目、找信息，你们不来介绍，我们不知道。通过这次活动，我们再出去的时候，就有了目标，有了标准，有了参考。

●温州商人Ｃ——

　　我们温州人比较感兴趣的主要还是旅游方面，我们对在平遥投资旅游酒店比较感兴趣，因为现在平遥的星级酒店还不算多。我表兄在美国，他准备在国内投资一个星级大酒店，准备到你们那边去实地参观考察一下。如果确实值得在平遥投资的话，我们就会到平遥去投资发展。